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安徽科技学院大学生创业项目计划书
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安徽科技学院大学生创业项目

计划书

项 目 名 称

安徽科技学院大学生创业指导中心

二〇20xx年制

项目负责人

创业计划书模版

第一章 执行总结

1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析

1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章 服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析

3.5实际市场反响 第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格 4.3营销计划

4.4客户关系管理 第五章 公司战略与管理

5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构

5.4人力资源配置 5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章 风险分析 第八章 法律分析 第九章 附录

(以上是常见创业计划书的撰写格式,所撰创业计划书不拘于以上形式,以实际编写情况为准)

大学生创业计划书

前沿:创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

创业首先就是让别人知道你药卖什么;顾客的范围要很明确,要有针对性,比如是针对女性或是男性亦或是男女都行,这就要考虑其调查的结果;再是调查卖的东西是否以前有没有卖过,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接的还是间接的;再就是考虑创业者得能力,其能力的强弱,决定你创业的成功与否;还有就是资本,创业者资金的充裕可以让创业者能有能力大胆的去创新;最后就是持续经营,当事业做得不错时,将来的计划是什么。 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起,创业计划书它体现出来的一个创业的过程,和一般大纲流程计划,在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

大学学生学习用品专卖店

市场调查:根据我的调查,现在大学城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡学院等大学,其大学生将近有八万,而附近的大学生学习用品的装卖店没有几家有规模的,其中有实力和规模的也就是蓝精灵,因此,在大学城附近开一家学生用品是很有前景的。

1 需求状况分析

在我调查的150名得学生中,接近48.7%的学生的学习用品的月消费额在30元以下,44%的学生的月平均消费额在30至50元中,也有5.3%的学生的平均消费在50元至100元,也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在大学城这一群体中,虽然学生的月总消费在400至600这一档,但是其花费在学习用品方面还是占有一定的比率的。

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势,其在学习用品的消费方面也颇为可观,另一方面从我的调查中也可以知道,有一大部分学生对学习用品的使用及其质量问题等方面的知识并没有深入的了解,认为便宜就好了。如果这部分人加深对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定,大学城学生的学习用品的市场需求是比较大,通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。 2现有竞争者分析

从调查的结果可知,64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品,25.42%的学生会在商场购买学习用品,另有10.7%的学生会在便利店购买。从这可得知,我们的最大竞争对手就是蓝精灵,而直接的竞争对手则是商场这样的学生用品店,便利店对我们的影响不是很大。 3 优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析,我不难发现,在大学城设学生学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的学生。 通过调查我发现,在选购学习用品时,64.4%的消费者首先会考虑其质量,25.4%的消费者会首先老驴品牌,分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此,我们发现消费者对使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的,而对价格则不是非常敏感,对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店,在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的信任感,同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操作的空间。

4 供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店,在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先,在供应商的选择上应该注重对方的商业信誉,选择有良好的商业口碑的供应商;其次,也要加强完善合同约束,把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后,在学生学习用品专卖店的前期经营,由于未能有效的保证一定数量的客源,在对供应商的讨价还价的能力上必然是相对缺乏的。为了保证质量和服务,可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品,同时不把这部分成本转移到消费者身上。

当然,随着客源的稳定,对供应商讨价还价的能力会增强,从而可以在中后期慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本,我们还应当适当的减少导购人员的数量,把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间,当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5 选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定,最终选在河南科技学院西门的北侧,挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说,大学而成有传统的竞争优势,各种辅助性设施完善,人流量大。选址在此处,一定程度上降低了首次宣传的成本,对其在校学生来说也不是很远,也很便利。 6 宣传

在各个大学做贴广告,在大学广播站进行广播,在校外发宣传传单。

因此,在这种环境下,大学城学生学习用品专卖店是有利可图的。我相信这会是大学生创业的一个很好的机会,应该值得尝试。

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