ERP综合实训总结报告

姓名：

班级：

指导教师：

20xx年x月x日

ERP综合实训E组生产主管

总结报告

时间飞逝，转眼间，为期10天的 ERP 沙盘实训可谓圆满结束。 在这短短

一周的时间里，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的 懵懂不知到后来的

初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们

由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个

大致的了解， 理清了公司流 程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的

心境参与了其中， 让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得

的美事！

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为通飞股份有限公

司， 秉着“以客户关注为焦点，知识管理为理念”的经营理念大胆决策与创新。

企业口号为“每天进一步，踏上成功路”。我们公司的领导层由六名高层主要领

导人，分别由：孙龙担任公司的总裁（CEO），盛为贵担任营销总监（COO），刘贺

担任营销助理 。由我担任生产总监（CMO），申付可担任财务总监（CFO），王璐

担任财务助理。王博远担任总经理秘书。

起先的初始年在刘丽艳老师代丽利老师的带领下，前两天我们主要是熟悉市

场规则与经营流程，之后由CEO带领队员按流程操作。第三天我们开始了第一年

的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我们全体成员仔细

分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。但是由于第一年广告竞争比较激

烈导致我们拿到的订单不是很好，拿到订单以后以后就独立的开始经营。顺利的

生产，完工，交订单，第一年很平淡，但是销售额不是很好,第一年年末我们的

所有者权益为42M比起始年降低了24M。

第二年根据上一年的销售情况确定的选单顺序，由于上一年销售额不好，导

致我们再一次没有拿到好的订单，于是我们决定开始下一产品的开发。但是这时

我发现我们由于没有及时做好产品生产和开发预算导致导致我们的P2产品的生

产数量和开始生产的时间延后，这将导致我们下一年的P2的销售量依然上不去，

这是我这个生产主管工作不到位导致的。不过由于第一年积极生产所以我们的

P1产品留有库存，第三年的销售额将有所提高。

经过这次失误我得到了教训1、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及

时更新。2、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧， 广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因

素。3、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失

误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决

策。于是我们提前开始了P3产品的研发以及市场开拓，由于财务的决策我们引

进长期与短期贷款增强资金流动所以我们同时引进新的生产线以及跟新原有手

动生产线为半自动生产线。截止第二年年末我们公司的所有者权益为32M比起始

年66M低了34M。

经过上一年的合理预算我们第三年的企业正常经营步入正轨，吸取了上次的

经验我提前做好了生产预算确定了一年我们都产能，有效地根据产能确认订单，

年末公司所有者权益为44M比上一年提高12M公司发展有了进一步改善。

第四年，我们以P2为主要销售产品。随着P3产品的研发成功，在年末我们

的业务重点为加大生产线的投资引进一条全自动生产线，并更换全部手工生产线

为半自动生产线，为下一年主营P3产品做好准备。第四年年末由于生产线的投

资我们的现金只剩7M,但是固定资产增长为71M比上一年增加21M，所有者权益

为38M。

第五年我们把销售重点全部转移为P3产品集中生产销售P3。选单前进过我

的产能预测确定我们得产能并以此来选单。但是在选单过程中我们发现大部分订

单都添加了资格证的要求，如：ISO9000 然而我们都没有注意到这个问题导致

这一年很多好的单子我们没有选到。于是在这一年年末，我们增加了ISO资格的

投入确保来年选取优质的订单。年末盘点时我们现金为7M、应收款50M、所有者

权益为37，所有者权益的降低表示我们公司的经营还是有一定的不足，但是我

们相信明年一定会有所好转。

第六年我们我们根据产能的预算在选单的时候进行了合理的选单，但这里我

犯了各主要错误由于之间出去了一趟回来时说我们今年能生产出7个产品，而我

没有进行细致的确认，只是大致的估算认为能生产8个左右，所以选单的时候我

们总共生产8个产品，在最后总结时发现还能生产4个产品，这是我这个生产主

管工作的失误，我们应该有个更好的结果。年末盘点我们的现金为56M,但是固

定资产为56M，应收款36M，所有者权益为48M。

六年的经营结束了，在这个过程中我们学到了很多，在这我们全体也进行了

一个总结：截止第六年我们的现金为56M比起始年增加14M,应收款36增长36，

流流动资产合计92M比起始年增长34M，固定资产为56M比起始年增长7M，负债

合计100M增长59M，所有者权益为48M照比起始年减少18。通过这次的实训我

意识到了一个企业之中生产主管的重要性，没有一个准确的产能预测和合理的生

产线投资变动将对企业的发展产生影响，严重的可能会使企业破产，那将意味着一个团体的努力将化为乌有。

这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！在这一次的 ERP 实训中， 我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计 的报表，都是第一次在这里应用。通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。

ERP沙盘实战——个人总结

基本资料：

姓名： 学号： 班级：

公司名称： 职务： 小组名次：

个人总结内容

一、 总结必要性

本学期我们班开设了ERP沙盘实战课程，经过一个半月的学习，在亲身实践相关内容的基础上，我学到了很多仅仅在课本上通过文字无法了解的内容。短短的半个学期，“漫长”的“多个”七年奋战，使我真实的了解到公司运营和企业管理过程中的点点滴滴。

通过这段时间的学习，我认为，ERP沙盘实战的实质是为学生提供一个模拟的企业运营环境，让我们明白在有限资源的情况下，如何组织合理生产，如何做到利润最大化，如何使成本降到最低，以及如何使所有者权益得到提升。所谓的生产经营过程，其实也是我们对企业资源管理的过程。在实战过程中，我切身体会到每一项数据的实际意义以及重要性。通过不断对数据和过往经营中遇到过的问题的总结，我们不断完善公司的经营策略以及管理方式。

半个学期的实践课程已经结束，作为一门课程的总结，不仅是对所收获知识的整理，同样是对我亲身参与实践过程的感受的一份记录。

二、个人述职

在沙盘实战课程中，作为公司的运营总监，我主要负责在企业中对公司成员的各项决策进行录入，并且在录入过程中，对所有信息做最后一道检查与审核，以确保信息的准确性。

在实战过程中，我同样参与公司战略研究，根据公司经营战略目标，提供公司投资方案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案，组织市场调研，收集有关市场信息，分析市场内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对象信息，制订公司相关竞争策略并组织实施，组织产品的定位及研发。

作为公司运营的参与者，团队合作的重要性不言而喻。半个学期的沙盘实战课，我们公司的经营成绩位列各小组第三名，这不得不说与我们团队成员之间的默契配合密不可分。市场竞争的残酷激烈，迫使我们不得不以最快的速度、最高的效率和最精准的判断制定出正确的决策方案。我作为公司的首席运营官，正如前所述，我与相关信息的精准审核、录入是紧密相关的。而每一个决策的制定需要各部门的通力配合。

由于是初次参与公司的具体经营过程，我在工作过程中，也出现过一些纰漏，使公司错失了良好的市场机遇。当然，我也及时作出总结，在那之后的经营过程中，未出现同样的失误。

课程结束以后，我们小组进行总结，一致认为，如果可以重新经营的话，我们会更加注重企业的战略抉择，制定更加完善的运营计划，拓展我们的初期生产能力，以争取到更加广阔的市场空间与市场份额。

三、 课程收获

通过对ERP沙盘实战课程的学习，将理论与实践有机的结合起来，通过亲身实践，参与公司的经营与发展，使我学会在生存中求得发展。

在实践过程中，我深知经营规则的重要性，“没有规矩，不成方圆”在一个公司的经营过程中也是不可或缺的。如果不能理解并遵守运行规则，这个公司是不可能在激烈的竞争中立于不败之地的。ERP沙盘实战，使我们在仿真的实践环境中亲历实际业务角色，提前感受了一个真实的公司运营过程，这对于以后走入社会踏上工作岗位是很宝贵的经验和财富。当然，通过这门课程的学习，我也认识到了团队精神的重要性，再一次深刻的理解了“团结就是力量”和集体主义价值观，我相信这在我将来的人生道路上都是宝贵的财富！

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