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海燕补习班创业计划书
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海燕补习班创业计划书

一、 项目介绍

现代社会,快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁,学生也是如此。学习的耐心、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻学生的负担,考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高,孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子提供好的学习环境,也培养了学生的惰性。现在的孩子个个都聪明,但却很懒惰,都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化知识,也将重视学生心理健康的培养和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在知识的海洋里、生活的天空中自由的飞翔。所以,我们决定凭借小组每个人的优势及智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办一个以学习为主,心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧!我们要越挫越勇!”

二、创业意义

对我们学生自己来说,一方面可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等等;再者,有利于我们实现自身的价值;提高自身修养,培养我们自主创新的精神。另一方面,也增加了社会实践经验,为以后的就业提供一个很好地平台。

三、市场及可行性分析

从学生及家长方面来看,我们办补习班的市场性大致分为三个方面:一是学生学习能力强,课堂学习有余力,家长不愿意他们把

大量的时间花在游戏上,给孩子加压也是顺理成章的事。二是学生学习能力差,课堂上的知识无法消化掉,回家父母忙碌且有些知识无法辅导,便急于找家教、补习班给孩子补课,以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是学生处于中等水平,既没有补课的必要,也没有学习新知识的余力,但是许多家长看到周围小孩都去补课了,便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理,才使得补习班的存在和发展得以继续。

加之现在的孩子学业压力很大,在这样的背景下,我们办的补习班就有很大的市场。

作为在校学习的大学生,我们对小学生、中学生的课程、所要求学的知识掌握的很好了,可以满足学生对所学习的知识的需求。而且作为师范生的我们,更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说,我们也是极易与他们亲近的,沟通的障碍也少了很多。

四、 优势与劣势分析及对策

总体而言,虽然现在市场上有许多家教中介,但由于中介费太高,市场上的补习班收费都在100元/天,许多家长都觉得不合理,太贵了。而我们将办的暑假补习班,是涵盖了学习辅导与心理辅导两方面的,我们不需要收取任何中介费,且收费大约15元/天。我们会有固定的办公地点,更加安全可靠,我们作为大学生创业,更能取得家长的信任。我们是大学生,在知识方面辅导比我们低的年级的学生,有很大的能力与优势。加之我们都是90后的,与被辅导学生年龄相差不大,我们也是从他们那个年纪走过来的,更能理

解他们的心理,没有太多的代沟,沟通起来也就更加容易了。

优势分析及利用

1. 政策支持,学校鼓励。近年来,政策鼓励大学生自主创业,并且勤工俭学。社会、学校为我们大学生创业提供资金、知识、场地等帮助。

2. 知识密集,技能先进。大学生群体励志创业者文化程度高,所学专业技能与励志创业紧密结合,能够学以致用。

3. 社会实践,奠定基础。我们可以在社会实践中积累经验,为大学生创业奠定基础。

4.场地可以在家中,父母帮助看管为学生的安全和学习秩序稳定提供了极大的帮助。

5.生源可以通过发传单的方式,或者请熟人介绍,当然推荐人可以给他一定的报酬。

劣势分析及对策

1. 资金短缺,大学生还没有赚钱的能力,创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。

2. 本人年轻,还未经历较多的社会实践。对补习班的管理经验匮乏。

3. 虽然学教育,但是至今大多都是学理论知识,缺乏教学实践。

4.某些家长的不信任,认为大学生没有老师的经验足,教不好小孩子。

对策:与父母多沟通,取得他们的支持。对所教学的内容认真研

究,多查阅资料,认真备课。向家中从事教育的长辈,同辈请教教育经验,或者邀请他们授课。多与家长沟通,以实力说话。

五、 开课时间

星期一至星期五:上午8:00—10:30,下午3:00---5:00

星期六:上午8:00---10:00

星期六下午、星期日休息

六、 上课形式及安排

补习班以分年级小班制方式授课,巩固旧知识,讲解新知识。同时同步练习与复习相结合,检查辅导家庭作业。

我们授课的科目是以语数外为主,如果时间充裕的话,可以帮初中生补习物理、历史等科目。

七、 上课老师安排

总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学活动的正常进行。同时招聘优秀的在校大学生进行执教。而且我的家族是一个教育世家,不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将给予我很好的帮助。

八、 收费标准

三年级:260元/月 四年级:280元/月 五年级:300元/月 六年级:320元/月

初一: 400元/月 初二:450元/月

九、 注意事项

1. 为前来进行辅导的学生进行详细的资料登记,如姓名、年级、

家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解学生的家庭情况,从而更好掌握学生的学习习惯,人格心里。

2. 为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学。

3. 补习班会每天安排专人,到孩子中了解其心理,采用说悄悄话的方式,鼓励的学生努力学习,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。

4. 学生的安全问题是至关重要的。首先与家长签订合同,每天上学放学需家长来接送。并合理安排学生学习与休息的时间。

十、 项目资金管理

因为首次创业,我想选择在家中,父母空闲的时候会帮忙照看小孩,所以租房费可以免了,但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板,大约花费500—800元;宣传单:100元;办公用品:100元;教师费用按每天35元发放,大约4000元;辅导教材的购买:300元。远路的教师伙食费:4*10*30=1200元,总计大约6000元投入,其他预算以具体情况为准。

同时,预计收30个学生,大约10000元的收入,到最后纯收入大概4000元。

盛辉大学生家教中心是一个帮家长选择老师,帮大学生获取家教机会的平台,是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

文化教育课:英语 数学 作文

艺术教育:舞蹈,乐器,书法,

考级:英语四级,英语六级,日语二级,日语一级

中小学课外辅导机构创业计划书

目 录

第一部分:策划书摘要(概述)??????????????第二页 第二部分:机构名称、LOGO及产品???????????? 第二页 第三部分:发展战略及组织架构??????????????第三页 第四部分:市场及SWOT分析????????????????第四页 第五部分:市场营销与品牌建设??????????????第七页 第六部分:价值观设计(企业文化建设)??????????第九页 第七部分:商业模式概述????????????????? 第十页 第八部分:员工薪资水平与激励机制???????????第十一页 第九部分:创业团队介绍???????????????? 第十五页 第一部分:策划书摘要(概述)

一. 项目简单描述:

教育历来是关系着中国千家万户的大事情,在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学,因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习,以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想,但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准,导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面,甚至很多非法举办的补习班和家教中介,严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值,对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义(背景、目的、意义)。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型,以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式,采用“降低成本、化整为零”的经营模式,即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”(每个工作室大概100平米即可),与其他培训学校相比,我们用同样的成本,实现了“化整为零”的连锁经营模式,直接将我们的优质教育送到了学生的家门口,这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心,根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可,平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区(远亮教育在线)和教研室,将教学、教研、IT技术结合在一起,运用现代技术为教育服务,增强公司的盈利能力(服务及运作)。

二.目标市场概述:

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索,我们发现小学生多以“兴趣班”为主,比如新概念英语班、小学作文班等;初一初二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训,对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导;初三和高三涉及到升学,是我们主要的目标客户群,也是我们工作的重点,因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式,确保优质的教学和良好的口碑。

三. 项目优势及特点简介:

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化,所以教师各自为战、无法保证教学质量,造成了作坊式经营普遍存在,难以形成规模效应和品牌效应。 为了实现我们的不可复制性(核心竞争力)我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化,此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发,即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”,为客户制订了最实惠的学习方案,基本做到规范和标准化,其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。

四. 利润来源简析:

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费,因此要求我们做到“让学生满

意”。我们将每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时,平均学费100元/小时,共计5000元/期,20000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费30万元,工资、奖金及其他成本除去15万元,公司净利润15万元、净利润率可达50%,国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名,并且他们的收费比我们高出50%多,

因此他们每年的学费收入达到了3—5亿,而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是:总投资150万元,在佛山、东莞、珠海三地试点运行,12个月后实现基本的收支平衡,3年实现净利润500万的目标,在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资,为公司创建教育名牌和上市做准备。

五. 投资和预算:

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表(总投资150万3校区)珠海、佛山、东莞

办公场所租金 24万/年/3校区

办公用品 5万/3年/3校区

水电费 3万/年/3校区

办公装修费用 15万元/3年/3校区

总计 47万/年

产 员工工资 50万/年/3校区

宣传费用 10万/年/3校区

绩效奖金 10万/年/3校区

流动资金 33万

总计 103万/年

总计投资 150万(不含学费收入)

六. 融资方案:

第一方案:完全借贷合作,即:借贷创业资金150万,并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年,合作期满后归还借贷资金,借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第二方案:半借贷合作,即公司借贷资金150万,并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公

司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第三方案:融资合作,即公司融资150万,投资者持股70%,创业团队持股30%,公司上市后,投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七. 财务分析(预算及投资报酬):

第一阶段预计的发展趋势: 20xx年11月——20xx年11月 3年期500万 年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万

第二阶段: 20xx年12月——20xx年11月 实现年营业额过亿的发展目标

第三阶段: 20xx年12月——20xx年11月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。 第四部分:市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析:

① 国内基本的市场状况:

中国人自古就相信“名师出高徒”,随着经济发展,人口增加,计划生育实行,望子成龙+逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。 据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!

20xx年中国教育市场需求达到4500亿元,20xx年则为5000亿元以上,20xx年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据不完全统计,仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资,约占教育行业投资总额的近30%.尤其是去年10月,多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根据

ChinaVenture的研究,全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,仅20xx年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。 “按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说,这让他看到一个巨大的机会。 目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过,国家已经禁止校中校或者学校内的辅导班,而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式,这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析,未来5至10年,中国教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用,成为仅次于食物的第二大支出。城市家庭中,为孩子请家教的比例已占到40%至60%,去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿,预计5年内将达500亿元。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高,中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。

过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%.在经济危机的大背景下,教育却成为少有的依然火爆的行业,并吸引着无数资本的眼光。20xx年的前10个月,国内已披露的教育业投资达18例,投资金额超过2.85亿美元。 有数字表明,20xx年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计20xx年前的复合增长率将会达到12%,规模预计达到2000亿美元。与此相对的是,在上万家教育培训企业

中,超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后,急速扩张后也漏洞百出,在教育行业政策的高风险和同质化竞争下,并非每个玩家都能修成正果。 业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大

成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪,广东省千万富豪人数为13.7万人,排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。

随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。

据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。

据某分析机构的公开统计数据显示,20xx年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额

3.26亿美元,相比20xx年1.50亿美元的投资额,增幅达117%。其中20xx年下半年投资额1.84亿美

元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个20xx年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 (相关新闻:20xx年创业商机全盘点)

教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明,20xx年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计20xx年前的复合增长率在12%,规模将达到2000亿美元。从利润率上看,教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间,而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%~40%。

中国教育培训业的红火,得益于人口红利。据统计,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素,为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里,一批崭露头角的教育企业获得了高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。

从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。

教辅市场:大有可为

“学而优则仕”。对中国父母来说,孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示,目前中国有70%的中小学生,选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示,愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

根据研究,中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至20xx年11月底的数据,中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资,占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

与早教市场一样,中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前,中小学教辅市场是“三分天下”的局面:家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政,占据一方空间。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、

中小学课外辅导机构创业计划书目录第一部分策划书摘要概述第二页第二部分机构名称LOGO及产品第二页第三部分发展战略及组织架构第三页第四部分市场及SWOT分析第四页第五部分市场营销与品牌建设第七页第六部分价值观设计...

中小学课外辅导机构创业计划书目录第一部分摘要第二部分机构名称及产品第三部分市场及SWOT分析第四部分发展战略及组织架构第五部分市场营销与品牌建设第六部分商业模式第七部分企业文化第八部分员工薪资水平与激励机制第九...

目录第一部分摘要第二部分机构名称及产品第三部分市场及SWOT分析第四部分发展战略及组织架构第五部分市场营销与品牌建设第六部分商业模式第七部分企业文化第八部分员工薪资水平与激励机制第九部分创业团队介绍第一部分摘要...