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项目合作计划书
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项 目 合 作 计 划 书

----前言及背景

现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分,各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量,在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后,家电企业的利润越来越薄,于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点,而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展,自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右,小家电产品的毛利润平均在20-30%左右,这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑,其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件,且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产,在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例, 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看,该行业在我国还有相当大的发展空间,一般的小家电产品的使用寿命为5-6年,因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代,新一轮的购买热潮即将掀起,这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力,随着生活水平的提高,我国家庭对小家电的需求会越来越大,其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观,小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”,各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”,“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”,同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。

1. 项目概况

项目名称:小家电产品

准备注册资本:XXX万

预计启动时间: 预计20xx年X月

项目产品:

根据产品市场及公司始建情况,项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目,拟期项目产品能迅速的推向市场;二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发,以更多的项目产品占领市场。

一期项目产品:搅拌器、碎肉机系列产品

二期项目产品:揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品

2. 主要合股伙伴及管理者

XX:从事国内生意近十几年的工作经验,在XX有着极其广泛的人脉资源平台,有着企业

创立、发展之过程的丰富历程

陈兵:从事小家电产品十几年的工作经验,有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能

力,有扎实的小家电产品设计、研发功底,经历过企业创立、发展之过程曾协力前家 公司由起步走向辉煌

股东名称、 出资额、 出资形式、 股份数 所占股份比例 XX XX万 资金 XX XX% 陈兵 XX万 产品+客户资源+资金 XX XX%

3. 主要业务:

小家电产品的加工制造及销售(国外 / 国内)

3. 产品研究与市场开发

小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段,国外每人达到37件并仍成上升趋势,小家电产品方便着人们的生活;且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受, 今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长,在国内长期以来人们的生活水平都比较低,对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少,据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件,且每年有260万住户搬入新家,随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变,对日常生活小家电产品的日益重视,小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力,小家电产品的市场前景非常广阔。

企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点,降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场,以企业的生存为第一目标,主动降低前期产品的利润,确保公司的订单可以迅速集聚,缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场,付款良好的客户为主要策略目标客户, 市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局(此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感,但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松)

目前已正进行搅拌器产品的设计、开发,我们有着过硬的产品设计开发能力,企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广,通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解,在建立相应的产品资源平台上,可以将客户及订单逐渐转移过来一部分,以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化,注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。

我们和客人的合作方式为OEM和ODM模式,这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式,前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源,迅速完成公司产品同客户群体间的架接,以降低公司前期的总体运营成本,待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体,拟期提升公司产品在市场的占有率。

5. 行业及市场分析(行业历史与前景,市场规模及发展趋势)

行业宏观环境特点:

相对于家电行业而言,我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说 品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品,家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化,为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆,需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期,整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升,小家电市场总体将会呈现上升趋势。

市场需求带动生产高速增长:

在过去的十年中,中国家电产品的出口额增长了近十倍,出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额;如微波炉均达60%,除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉,果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显,近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩,而在七八十年代逐渐强大起来,并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造,把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家,特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展,跨国公司向中国转移生产基地,增加在中国市场的采购量。

其次,中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我国劳动力资源丰富,人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼,我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距,以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力,物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业,但据有关专家预测:家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势,各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高,但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量,而发展中国家属于新兴市场,普及率整体较低提升的空间更大。

制造业的全球地位 :

近年来,中国家电产品的产业规模保持超高速发展,正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看,中国企业已完全融入到世界经济大环境中,从家电产品的制造角度看,中国已成为世界重要的家电产品制造基地,世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显,全球化给中国家电业的发展带来了机遇。

行业状况:

小家电虽然被冠以“小”字,但是这其中包含着三大类50多种不同产品类型,而每种

产品还包括几十种,甚至上百种的系列产品。国际上通常所说的小家电(small domestic

appliance)包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列。按照小家

电的使用功能,可以将其分为三类:

一是厨房小家电产品:主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、搅拌机、

消毒碗柜、面包机、榨汁机等等日常生活的厨房用品;

二是家居小家电产品:主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等

等日常生活的家居用品;

三是个人生活小家电产品:主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、

电子按摩器等等日常生活的个人用品

市场格局:

小家电现期市场的高额利润虽已是不争的事实,但以此而论资本的竞逐心态未免失之偏

颇。无论如何,产业投资的风险由于其前期投入大、回收期长之因要远远高于其他纯资本市

场投资,显然这其中除了利润的吸引,还必须包括产业资本对自身介入小家电市场的技术、

品牌、资金、营销等关键性资源的自信。基于此点的考虑,业内另一种观点认为,大家电向

小家电市场的渗透更多的是出于一种产业相关多元化的位移,由于同属家电这一品类宗族,

大家电和小家电在技术、生产、营销上的很多资源都可以共享,这样客观上也降低了大家电

入市的进入成本,产业转移的风险系数也大大降低了。孤立的来看,这种观点的确有其可取

之处,但从整个行业发展的角度来讲,其实小家电分散型的行业特征,"蜂窝状"的市场格局,

才是巨头入侵的最好原由同时也是阻碍其扩张的内在因素。因为即使产业投资者知道小家电

有着丰厚的市场利润,并且自己有着足以自恃的优势资源共享,但若行业竞争结构已进入成

熟的刚性阶段,新入的产业投资者要打破这种刚性,是要付出巨大的进入成本,这也是大家

电企业在此领域扩张被其阻碍的因素。小家电市场的"蜂窝格局"是针对小家电分散型的行业

特征而言的,所不同的是小家电市场的分散特征趋于有序化,表现在需求细分空间大,细分

标准有着强烈的逻辑性,且各细分空间有着可观的发展潜力,这种结构与错落有致的"蜂窝"

颇为相似,故形象称为"蜂窝"格其表现在以下四方面

一、需求细分层次性显著

小家电区别于大家电之处在于其主要以替代日常生活中手工操作的一些细节为主。因而

其需求诉求点集中表现在"方便""卫生""营养""健康""美容"等五个方面。其中的核心诉求点

以"便利"为主,这一部分所承载的市场需求往往具有市场潜在消费空间大、导入周期短、市场启动快等特点,如电风扇、电饭煲等目前已几近成熟的小家电产品;就近期市场表现来看,以卫生为诉求点的产品正有着突进式增长,这得意于人们的健康需求之因,从而大大缩短了卫生小家电产品的市场导入期,而引致了市场的快速走热,其以消毒碗柜、空气清新器、吸尘器等为代表;其他如营养诉求型产品,市场也在缓慢升温之中,如新型营养煮蛋器、搅拌机、面包机、榨汁机等;最近个人护理用品以健康为诉求点的小家电品,在部分市场也开始呈现趋暖之状,如电子按摩器、捶肩机等,同时一些以美容为诉求点的新产品也开始受到青年消费者的青睐,如剃须脱毛器、蒸汽美容器、修甲器等。

二、细分需求纵向延展性良好

由于小家电具有显著的大众市场消费特征,因而在单一细分需求甚至在单一产品上,都表现出良好的纵向延展性。在产品的外观设计上,其形状就有扁、方、椭圆、横、竖以及各种卡通造型之分;其颜色有浅绿、淡黄、米白、银灰及多色协调之分;其容积上也有大小之别;在产品价格上高、中、低档不一而足;在地域上及人们生活使用上,南方和北方等也有不同;在产品的消费人群上,因产品的使用者年龄、身体状况等的不同在使用方式上也会有些个性差别。

三、行业整体蛋糕大,各子市场藏金量丰富

与大家电市场的步履维艰相比,小家电市场正处于快速成长的黄金时期。资料表明在发达国家目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种。业内认为,中国小家电市场除电风扇、电饭煲等产品和市场比较成熟外,其他小家电产品市场空间仍然很大,中国每年小家电的市场容量至少在1000亿左右。与此相随的是,小家电市场在如此大的市场基数上仍然保持着较高的成长性,这很大程度上源于小家电消费环境的培育。有资料显示,目前,82%以上的消费者认为,"小家电在家庭生活中扮演着越来越重要的角色""小家电对于普通家庭已经不是奢侈品";65%的消费者趋向同意甚至完全同意小家电是一种时尚的代表"。但同时由于小家电与大家电相比具有生命周期短、更新速度快的特点,高消费频次也刺激着行业保持稳定的增量。据业内经验,小家电产业的使用寿命最多不过3---5年,因此这预示着现在已经拥有小家电的家庭有1/3面临小家电产品的更新换代。有专家预测,今后10年,我国将有近1/3的用户迁入新居,这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要新旧更替,业内对小家电持续增长的预期是可想而知。

散型的行业特征,其显著特征即表现在需求的高度细分化和竞争的强烈不稳定性。小家电市场除了这些共性特征外,还有其独特的特点。由于小家电已步入市场成长期,其在行业

整体市场扩容的同时,各子市场也随之出现了可观增量,且这种增量的分布较为平衡,并没有因部分子市场的超速扩充而挤压其他子市场的发展空间。当前小家电市场所形成的一种"假象"是,象电风扇、饮水机等由于前期迅速成长而表现出盘面大而成长性不足,而诸如蒸汽美容机、煮蛋器等由于市场刚刚启动而表现出的盘面小而成长性强劲,故有业内描述的"夕阳""朝阳"之说,这是不正确的。事实上小家电各子市场并无"朝夕"之分,有的只是各子市场目标消费群体的发育成熟度、群体基数之别,这种区别导致了各子市场现阶段的消费量差异。真正来说,各子市场的藏金量是非常丰富的,并无"贫矿富矿"之分,只要肯耐心开掘,且开掘得当,获得丰富的市场回报是极有可能的。

四、行业规模化障碍高

行业之所以分散,呈现多品牌竞存之局,一个重要原因即在于其规模化障碍较高,领先企业无法制定统一的行业标准以迅速实现规模化来遏制新竞争者的进入和结束中低端品牌的混局,行业进入门槛较低。之所以其形成了较高的规模化障碍,这是由行业的诸多原因造成的。据以上分析,小家电市场的整体需求细分度太高,这决定了单项需求的市场容量是有限度的,难以支撑企业规模化,况且企业规模化存在着市场库存占用的风险。业内众所周知,小家电在仓储、运输等流通环节的费用绝不亚于大家电,这也成了企业规模化的一大桎梏。当然,更多的原因还表现在企业营销资源的利用上。尽管小家电品牌化生存是未来行业发展的一大趋势,但无可否认,现阶段行业整体的品牌忠诚度并不高,这一方面是由于行业发展不规范,良莠企业参差不齐,一方面也由于产品质量信任度较低,即使是占据着小家电市场半壁江山的洋品牌也类同;其次表现在小家电行业的分销渠道上,与大家电不同,小家电大众性消费特征决定了其消费渠道必须无处不在,满足消费者随机、即兴、就近购买的习惯,这就要求渠道不仅仅要占据商场、超市、便利店等新型零售业态,还必须尽量通过传统批发渠道进一步的延伸;再次,在售后服务上,由于小家电生命周期短,使用频繁质量又难以控制,小家电在返修、维护等方面的成本会比较高,小家电厂商包括大多品牌企业也都不愿意在这个方面过多投入,这使得强势品牌在消费者中美誉度不高,并不具有广泛而厚实的市场基础。如此看来,小家电企业在具体的营销资源积累上,并不存在较为深厚的经验曲线,后续企业在任一方面的突出表现,都有可能导致新产品的后来居上。

6. 市场营销策略分析及采取的措施

从世界经济形势的发展看我国小家电出口形势:

我国小家用电器产品出口的主要市场在北美、欧洲和亚洲。世界经济学家对20xx年经济增长的预期将稍高于20xx年,预计20xx年中期世界经济形势将会正逐步向好,美国经济明显从底部回升,欧洲经济也将出现明显改善。这些国家经济情况的好转将会带动欧、美等国的消费市场的活跃,也会为我国小家电商品出口开辟更大的市场空间。另外从过去的两年间我国小家电企业在开拓市场多元化方面已经取得了一定的进展,近年来东欧、南美洲、中东市场已经有启动,预计这几大市场小家电的出口形势将会好于去年,这些都为我国明年小家电商品出口增长奠定了坚实的经济基础。

从出口市场方面分析:

我国家用小电器出口市场形成“三强三弱”的市场格局。“三强”指亚洲、北美和欧洲,是我国家电出口的主要市场,“三弱”指拉美、大洋洲和非洲。对亚洲、北美和欧洲的小家电出口占当年全国家用电器商品出口总额的半壁江山。近些年来小家电出口企业的快速发展,究其原因是国际经济形势趋好,以及国家出口退税政策的支持成我国家电出口快速增长的主要因素。

企业产品的市场拓展

目前小家电出口企业的产品均为贴牌生产加工,然而企业产品的自身设计、开发,将是今后小家电厂家的发展趋势,我们在企业初期主要通过以参加各种外贸展会或通过电子贸易商务开拓海外合作伙伴,使企业营销费用降至最低。而在国内市场则需进行全新的渠道布局,因为走传统的线下渠道推广成本太高,且时间比较长,这些对处于创业初期企业和刚推入市场的产品,都是沉重的负担这往往需要巨额的投入以及时间的积累。“除了实体店或代理商制,现有更多的企业开始倚重网络销售平台”, 网络上最畅销的产品具有两大特性:一个是个性,一个是低价,这些恰恰是我们新企业产品所具备的。这些企业在传统的小家电渠道布局上与美的、海尔企业去竞争肯定毫无优势,但在刚刚兴起的网络销售平台上,大家却可以站在同一起跑线上。同样对于国内市场的电子商务拓展将沿用走渠道商,不做大终端,这将是从企业实力出发做出的选择市场,根据其他小家电厂家运作的参考平均费用为产品价格的20%-30%左右,而走渠道商企业运作费用相对于其可低50%左右。

对于电子商务的企业产品推广应用我们在一定程度上可借鉴小熊电器的企业发展模式,依附于网络零售的威力积极拓展网络分销渠道,使来自源源不断的网络订单,让公司很快进入了正常运转,从而为公司铺就广阔的发展前景。

6.风险与对策

从当前的形势看,中国企业已完全融入到世界经济大环境中,从家电产品的制造角度看,中国已成为世界重要的家电产品制造基地,全球化给中国家电业的发展带来了机遇。然而,国外越来越高的环保标准,已成为中国家电出口的主要壁垒。虽然我国的小家电产品出口增长很快,但也还存在着一些问题:

一是出口企业国际竞争力还有待提高,突出表现在研发及其投入不足,部分企业缺乏自主知识产权和核心技术,创新能力较弱。

二是产品出口结构尚待优化,技术含量与附加值较高的产品比重较低,高端产品出口规模小。 三是出口企业秩序仍需改善,一些企业产品低价竞销导致贸易摩擦有所增加。

四是国际贸易保护主义使我国家电产品出口频频遭遇市场准入限制。

五是近年来国内企业所面临的来自上游原材料价格上涨带来的零部件成本上升以及劳动力成本的增长。

它对国内家电业造成的影响,短期内不会很明显但长期来看有利于推动中国家电制造业的整合。对于中国家电企业来说国际市场要求的提高,对企业自身能力的要求也将促进其自我提升。

积极应对措施:

中国家电制造业全球化趋势明朗,面对发达国家当前设置的或者将来会设置的更多壁垒,企业主要应在三个方面进行加强:

1、加强对产品消费市场的了解,尤其是可以借用的社会资源方面,通过合作的方式共同承担准入限制费用,以降低单个企业的成本。

2、加强对原材料及制造设备的研究分析,提高企业利用网络平台应对国内及国际市场的采购供应,将进一步加强制造企业的盈利能力。

3、“绿色产品”概念将是消费者的终极需求,制造企业应加强环保产品开发投入。企业只有树立了正确的环保意识,才能真正与世界同步,在出口领域不至于屡次遭遇“环保壁垒” 小家电行业的前景还是很好的,企业做得好与不好在于自身定位和控管手段,近年来,面对家电市场日益白热化的竞争,企业采取的内部策略大致有三种:

一是通过技术创新和管理创新,进一步改善产品性能,通过扩大生产规模来降低生产成本;在较长的时期内,国内家电厂家首先采取的是成本优势战略,然后才是技术上的竞争。今后要在竞争中找到市场,必须在技术创新上寻求突破。

二是充分发挥现有网络、技术优势,实施相关产品多元化、差异化。为了与同类产品实现差异化,企业的产品必须能进一步满足消费者对质量、性能、外观、时尚性的要求,实施出口地区多元化、产品差异化的战略。

三是加强技术研发和设计能力,加大科技投入使企业整体质量水平的提升;同时密切关注主要贸易伙伴发布的检验标准和准入制度,积极应对各种贸易保护措施;巩固欧美等传统市场,并进一步开拓南美、东盟、非洲等新兴市场。

四是通过合作的方式开启自主品牌的内销之路,随着经济、科技的发展,人们的烹调和饮食习惯正发生着重大变化,小家电作为非生活必需品就是日常人们使用实用功能实现后增加的附加值。所以它切入生活方式的重点就在于其附加值将完全体现在它在多大程度上体现使用者的想像力、品位和实力。

7.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)

一般出口型企业大都为接单生产,事前不需要留有大量的存货,接到订单之后再进行购买原料和生产。广东小家电产品上游配套产业体系齐备,在模具制造、产品设计和应用创新等方面有较强的制造配套能力和成本优势,依靠零部件产业集中度高,针对我们手上现有的供应商资源, 通过合理的采购安排确保零件及材料的最低价格, 达到控制企业的产品运作成本。公司产品在前期主要由零部件外发加工或外部采购来实施,并先行建立一条35米产

品生产流水线,预计配备相应人员以生产流水线组装的方式生产,针对产品质量控制我们将严格按国际ISO标准对外部采购来料、生产的过程及成品出货进行管控。

8. 财务计划(资金需求量、使用计划)

资金需求量:拟前期总投入200万,

资金使用计划:固定资产预计投入---生产线设备及检验设备办公用品等: 30万

---产品模具投入(项目一期):60万

---产品认证投入(项目一期):10万

房租水电及工程安装预计投入(一年): 30万

产品研发及市场推广预计投入: 20万

流动资金预计投入: 20万

人员薪资其它费用资金预计投入: 30万

小家电产品正凭借着系列化、一体化、智能化、时尚化走进千家万户,掀起中国家庭家电消费的新热潮。经过多年的发展,我国小家电业产品类别不断丰富,越来越成为人们生活中不可或缺的一部分,中国家电协会信息咨询部预测,未来几年将是我国小家电市场爆发性增长的黄金时期。

项目经济效益分析表

项目产品生产成本的主要构成因素预测分析: 单位:万元

项目收入、成本及盈利情况预测 单位:万元

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