本文档免注册免费下载
文档分类:
创业计划书

《创业计划书》写作指南

一、计划是创业者的创业蓝图,也是叩响投资者大门的“敲门砖” 一份创业计划书是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划书是要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商的详细策划方案,是一个企业发展的蓝图。计划书一定要认真地完成,这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款,有利于吸引合作者,也有利于给自己和合作伙伴增加信心。

二、创业计划书写作方法

第一、开门见山,直入主题,让你的计划书一字千斤,要避免与主题无关的内容;指明计划的投资价值所在。

第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查,要让投资者感到有良好的市场前景;

第三、敢于竞争、善于竞争。要细致分析竞争者的情况,并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策;

第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各种因素所起的作用;

第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组装产品?资源如何组织?生产和设备的成本是多少等等。

第六、展示管理队伍的素质,明确管理目标以及组织机构图。

第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。 它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节:包括对公司内部基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。 要让读者或风险投资家感觉到“这个公司将会成为行业中的巨人,我已经等不及要去读计划的其余部分了”。

基本信息:

①我的企业名称是什么?

②我的企业位于何处?

③哪种组织结构对我的企业最合适?

④我有哪些技能和经验可以用于新的企业?

⑤需要哪些设备和投资?

⑥我的资源有哪些?

⑦我将如何给自己付酬?

⑧我需要从何处获得资金?

⑨需要防范哪些风险以及如何防范?

三、清楚说明(What),(Why)和(How)

首先要说明“是什么?”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司,因为这是一个公司化运转的经济实体;

其次整个公司在什么地方,这是正当的机构必然的要件;

第三,它是怎么组成的,从事什么业务,怎么运转的,我为什么选择做这样一个创业项目。这是它的生命活力之所在。在“为什么”这个问题上一般都能

说得比较明白。

第四、我怎么做:在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题,起码要考虑怎么组织起来,怎么成立,成立的过程中需要花费哪些费用,运转的过程中又需要哪些费用,怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚,不仅是让自己便于掌控,同时便于合作者和投资者,消费者和主管部门知道。

四、创业计划书的主要内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、创业的动机、股东名册、预定员工人数、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估。

创业计划书 六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

摘要:要尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

(三)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(四)市场预测

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(五)市场评估目标顾客描述:

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场容量的变化趋势:

竞争对手的主要优势:

竞争对手的主要劣势:

本企业相对于竞争对手的主要优势:

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

(六)营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(七)可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

(八)财务计划

(九)投融资方案

(十)风险预测及规避

(十一)退出机制

商业计划书及展示评分标准

序号 模块 内容 得分 总分

一 商业模式 创新能力 10 42

可持续性 8

可扩展性 8

竞争优势 8

资金效率 8

二 社会影响 公益服务涵盖范围 15

公益与商业的结合 15

三 文书与现场表现 团队 8 28 30

问答

8

参考:创新型创业企业孵化器—天使咖啡1号店

创业·投资·人脉·资源

一、我们是who

二、我们do什么事

三、我们创造什么value

四、我们赚钱的商业模式what

五、为什么是us

六、我们的futrue

七、需要多少money

八、投资者回报ROI

九、背景情况

意义:

1、优秀项目的融资平台

2、科技企业的创业孵化器

3、小微企业创业者的创业顾问

4、大学生、青年创业者的创业导师

5、公共会客厅、行业协会、孵化器

6、创业者、投资人—创业·投资·人脉·资源—整合平台

根据测算,天使咖啡的装修改造及设备投资约为235900元,预计每月营业收入69960元,综合税金6996元,月度支出49501元,月度税后结余13463元;营业17.5个月收回初期投资,加上3个月前期宣传,装修等,预计21个月收回初期投资。

投资人投资回报:

①赚钱——此类投资人慎入!本项目微利,甚至亏本,至少单店周期太长; ②梦想——有开咖啡馆想法的人可以尝试,但慎入!——我们很欢迎,最好你来打理店:经营管理,煮咖啡,服务客人??哈哈

③体验——非常不靠谱,为了一个创业的经验,冒亏本风险,不值得——你hold住,也确实愿意,我们还是欢迎滴;

④圈子——这个很靠谱,互联网人的圈子,创业者的圈子,梦想者的圈子??这个是我们可以共同打造的;

⑤人脉——这个很靠谱,把天使咖啡的人脉,有效的分享给股东们和会员们,是我们成立的始然??

⑥投资——投资人喜欢,创业者期盼——这个必须有;

⑦驿站——针对岛外投资人,来海南的话??你懂滴

⑧商业实现——这是我们创始人最希望看到的,不然,没事折腾这么多干嘛!孵化器,社会创投,创业主题餐饮连锁??【疯子的游戏,迷信者请进,其他人别和我们去疯】

最后提示:海南创业氛围总体很弱,你不要被前面和后面的图文忽悠,慎入!赚钱

收入(非盈利)构成

可盈利点

盈利模式一:活动(公关会议会务性质)

盈利模式二:各类全省全国比赛

盈利模式三:投融资对接

盈利模式四:媒体功能、

盈利模式五:中介服务

盈利模式六:衍生商品业务

财务目标:

咖啡经营保证项目不亏本,略有盈余;

小额投资增加投资回报,控制风险;

微企孵化引导政府资金,降低成本,增加收益,反哺创投。

控制装修和设备等投入,是本项目初期投资应注意的一点。

资金使用方案:

①40万投资新店:即本方案所指方案;

②不超过10-20万入股成熟咖啡厅(不亏本,甚至盈利):目前已经和两家咖啡厅(200-300平不等)达成意向,均在市中区、CBD

③注册新公司(个体户),现公司控股;或作为现公司旗下项目均可。 未来?

初期经营—可视情况提前部分规划

时 间:第1年

计划起止:20xx年10月-20xx年9月

经营模式:咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务

①咖啡厅经营:饮品(咖啡、茶、果汁)、点心(与某店合作分成)、简餐

②创业活动:大学生创业教育类、社会创业沙龙(政策、财税、人力、投融资等沙龙)、对接孵化器活动落地(海南青创、信息孵化园)、对接全国性创业活动落地(飞马旅、黑马大赛等)、对接政府创业活动落地

③基础创业服务:基本办公服务、项目辅导、导师配对、融资顾问、项目推介等 中期经营—可视情况提前部分规划

时 间:第2-3年

计划起止:20xx年10月-20xx年9月

经营模式:咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务+创业孵化+社会创投

④创业孵化:学生创业:整合高校已有场地、教师资源,加上校外创业导师资源,结合政府政策等,逐步打造大学生创业孵化基地、大学生创业园、国家大学科技孵化园

社会创投:巩固融资顾问和小额投资基础,完善微天使俱乐部、海南草根天

使会及与某知名天使投资人的合作,为海南企业提供全融资链条融资服务。 ——形成自身的社会创投公司

长期经营—可视情况提前部分规划

时 间:第4年开始

计划起止:20xx年10月开始

经营模式:打造海南全岛创业服务业产业链

利益共沾:创业咖啡(上游)、孵化器(中游)、社会创投(下游)将交叉持股,分别控股

战略目标:立足海口,服务全岛,辐射华南,影响全国

战略规划:用3-5年时间打造海南全岛创业服务业完整产业链

海口:2-3家;三亚:1-2家;岛外:三线城市复制??(呵呵,这是一个美丽的故事,信不信由你)

我们缺哪些伙伴?

①懂咖啡经营的店长;

②活动组织实施的专员;

③微博、微信营销的专员;

④懂投资的投资经理;

⑤专职的投后项目管理经理;

⑥专职的财务税务、法务、投资、项目管理的伙伴??

(可以入股,可以合作,可以外包)

??

我们更欢迎上述人才,投钱投人哦!

DMU大连海事大学

创业计划书 非诉讼业务的大众走向

——私人法律管家草根

江伟奇 14级电子商务 2220141256

2015/11/11

一、 计划摘要

创业计划旨在设立一家以“私人法律管家草根化”为目标的法律服务所,不同于目前遍及各地的律师事务所,它针对的客户人群是普通民众,指向的主推业务是非诉讼法律业务、普通民事刑事业务代办或咨询等各种平民化法律服务。运行模式定位于小微企业和律师事务所运营模式的综合体,这兼采了如今创业趋势下中小企业的优势同时满足我国法律对提供法律服务机构的规制。所以营销采取“O2O”线上线下同时开展,扩宽服务形式和服务范围。

二、 企业介绍

创业的目标是建立一家法律服务所,秉持“私人法律管家草根化”的目标和理念(“私人管家”——服务侧重于全面化和排他化,所有的法律业务从顾客也就是委托人的角度出发,为其需求量身打造法律事务处理解决方案;“草根化”——在如今的法律消费市场上,拥有私人法律管家往往需要高额的费用和难得的机会,所以伴随着“依法治国”的不断推进和深化以及法律走进每个国民的日常生活的趋势,平民化的私人管家是极为需要的),将发展战略与当前经济发展特色相结合,提供更为贴近国民需求与生活的法律服务业务。同时,拓展出符合当前大数据时代下、有利于特色业务的营销路线——其一,“O2O”+APP,同城线上预约线下处理,线下超出范围地提供法律业务咨询。其二,走进实地推广。

三、 行业分析

法律行业近几年来一直处于人才过饱和和就业率低的状态,尤其是非公职行业——律师行业,一方面受到律师从业资格证的高门槛限制以及来自我国司法行政机构和律师行业协会的高压,一方面我国法律和法治建设还处于发展中阶段,国民对法律的倾向度不高,法律消费过高等等问题的困扰,业务来源途径过窄、诉讼业务和大法律业务的针对性过强,各大律师事务所竞争压力大。 从律师事务所刑事、民事、行政、非诉、顾问、咨询六大类业务数量20xx年以来增长发展情况来看,刑事诉讼业务数量变化急剧,这主要与近几年的政治社会环境有关;民事和行政业务增速相对稳定,其中民事是中国大多数律师事务所的主要案源;不正常的是,咨询和非诉业务增速极低,直到20xx年非诉业务增速才达到最大。从20xx年至20xx年全国律师事务所和律师数量的增长率折线图中可以发现,20xx年中国律师事务所和律师数量年增长率降至2%,而20xx年律师事务所数量增长率则低于1%,达到了十年来的最低点,与其他从属于商务服务的知识密集型服务业相比,差距甚大。中国律师事务所所表现的波动性以及增长瓶颈,主要是因为律师事务所业务选择偏重诉讼、企业组织流于形式、主导能力素质偏低、创新内容又仅限于业务等。因此律师事务所要取得更大的发展,必须提倡科学的人力资源管理、重视软硬件的共同建设、律所资源的合理分配、以及要认识到律师事务所与传统企业的结构差别等。

但是这种状况已经在发生变化,特别是十八大以后,党和政府的大政方针为法律行业和律师行业提供了极为有利的导向性,而且就西方发达国家的发展路程来看,以及目前经济发展较快的一线城市的法治状态来看,法治国家必定是我国的必经之路,国民定将树立起较为高度的法律意识,崇尚法律、遵守法律、运用法律。

但是在这种发展趋势下,原有的律师事务所的运营模式和业务方向并不能够很好地

适应市场,法律行业需要新形式的机构提供“符合群众路线”的法律服务业务。而且,我国律师市场的形成很大程度上都是照搬欧美,律师们追求名望和大case,造成普通民众法律事务服务这一块的大空缺,亟待补充和挖掘。

四、 服务介绍

服务主要涉及免费法律援助,非诉讼业务,法律咨询、顾问等。

以“非诉讼业务大众化走向”为主导方向,“私人法律管家草根化”为目标。所谓“私人管家”——服务侧重于全面化和排他化,所有的法律业务从顾客也就是委托人的角度出发,为其需求量身打造法律事务处理解决方案;所谓“草根化”——在如今的法律消费市场上,拥有私人法律管家往往需要高额的费用和难得的机会,所以伴随着“依法治国”的不断推进和深化以及法律走进每个国民的日常生活的趋势,平民化的私人管家是极为需要的。

线上线下的双重业务

五、 人员及组织结构 创业计划中将运行模式定位于小微企业和律师事务所运营模式的综合体股东名册,存在着比较大的特色性。律师事务所有合伙制律师事务所,也有律师个人开办的个人所,律师合作开办的合作制律师事务所。前者与法律顾问处的性质相同,只是名称不同而已。后者是在改革、开放中新出现的,实行自负盈亏,独立核算。它们从事的法律服务内容没有什么区别。合伙律师事务所可以采用普通合伙或者特殊的普通合伙形式设立。合伙律师事务所的合伙人按照合伙形式对该律师事务所的债务依法承担责任。但是由于法律行业的特殊性,在定位上还是要遵守我国相关法律对于法律服务机构的规制。同时,各种创业案例显示,小微企业更适合创业者,尤其是大学生创业,而且网络时代和大数据时代的到来,小微企业更适合新经济情势下的发展和消费者的需求发展。

人员方面,结构以“合伙人——律师+助理——网络技术人员”

由于创业起步所以人员结构相对简单一点,合伙人和律所通常意义上的合伙人不同,而是管理者和股东成员组成。不再像以前的律所一样律师主要凭借律所品牌效应和个人名声来吸引委托人,我们需要拓展市场和网络营销,整个组成结构职能部门增加所以必须要有强有力的管理层来引导以及一定的资金后盾。在这个人员结构中,律师和网络技术人员多为毕业大学生,这样在选择人才方面有更大的选择范围,但是必须聘请实力和名声都有一定影响力的律师,这是由法律行业的特殊性决定的。在O2O下的营销模式中网络技术人员是必不可少的。

人员数量在8-11人之间。

六、 市场预测

我国倡导的“法治国家”和“依法治国”已经逐渐走向正轨。党的十八大以来,围绕全面推进依法治国、努力建设法治中国,习近平总书记提出了一系列新思想新观点新

论断新要求,丰富和发展了中国特色社会主义法治理论,也为推进国家治理体系和治理能力现代化指明了根本路径和努力方向。由此可见,国家政策上的趋向性。而且目前我国正在修订民法典,这更体现出我国民众对法律的需求,以及我国法制建设的完善。

而且相比以前,民众知识水平和公民素养、责任感提升,社会认知水平整体提升,民众对法律的趋势也发生了转变——从不懂法转变到想要了解法律,从单向的遵守法律到双向的运用法律。所以目前的社会情势看来,法律高门槛的误解逐渐被打破,非诉讼业务将会走进平常人家。

具体化来论述,如今,我们经常会听到离婚导致一系列的官司,最为普遍的就是财产分割的问题,这就引发了众多人的假设,如果婚前已经对财产做好了公证和认定,那么就不会有这么多纷争了。而且婚前协议已经逐渐被人们接受了,这就是一个非常好的例子,而且也体现了非诉讼业务不只是富人的专有,普通民众也可以拥有。

七、 营销策略

在上文中简单提到了两条营销路线——其一,“O2O”+APP,同城线上预约线下处理,线下超出范围地提供法律业务咨询。其二,走进实地推广。

需要再详细说明的是实地推广,我们选择了平民路线,那么就必须走近民众、深入民众。主要以小区为主攻对象,初期在小区提供一些免费的法律咨询等法律服务,紧接与小区协商建立一个比较固定的法律服务站;中期在这些法律服务站中也建立网络形式的服务,以便长期提供免费的服务;后期以点连线、以线带面扩宽潜在市场范围和事务所影响力。

不管是哪条营销路线,都必须紧紧抓住“以质取人”和“诚信为先”这两大经营核心。说的漂亮不如做的完美,最好的营销广告就是委托人的口碑,最好的包装就是企业形象。

还有一点值得注意的是,在后网络时代的营销方式和策略方面也需要下工夫,不要等着市场强压下的被动改变,而是要主动出击,保持创新的源动力。

八、 资本

(一)专业及人才资本

首先我是法律专业出身的,有一定的人脉基础。

其次,近几年来的统计,法学专业是十大难就业专业之一,人才过饱和。这样一个草根形式的工作机会的创造,是可以吸引总多法学人才的。

(二)金钱资本

从整个创业项目设想来看,资金需求会比其他项目要少,主要是依靠人才的专业知识上面。这方面的资本主要想找一些风投或其他形式的支持,例如政府创业贷款。

(三)互联网的发展

互联网的发展,特别是许多社交平台的扩展,不管是对市场还是资本,确实为这个项目带来了许多的便利。

九、 财务规划

首先是资金来源,政府创业资金支持和银行贷款是一方面,还需要寻找较为稳定的合伙人作为股东,保证资金链的稳定。

这类企业的财务支出相对简单,但支出量并不算少。主要是办公室的租用、广告及网络推广、员工工资、日常花销等等。

收入来源也较为简单,来源于委托人的付费。

但正是因为资金链的简单也使得其存在一定的脆弱性和不稳定性,在这一方面要尤为重视。

十、 风险与风险管理

法律行业的大律所霸主现象屡见不鲜,所以造成的竞争壁垒肯定会严重影响到自身的发展。以及自身的缺陷,例如律师从业时间短、经验不足等非常突出,容易导致委托人的不信任和不支持。

应对主要从自身特色着手,重点针对“草根化”“平民化”的非诉讼法律业务,不与大律所正面交锋,走好群众路线。充分运用网络和大数据分析,为发展提供指向性对策。始终坚持“以质取胜”和“诚信为先”,积极树立起自身的信誉和名声,增加影响力。

篇尾附语:

以上便是整个创业计划的完整阐述,由于我自身缺乏实践经验以及能力有限,存在诸多的不足,希望老师能给予指正和点评。

大学生创新创业大赛计划书项目名称绿农尚品创业团队萝卜白菜参赛班级名称环科101班参赛团队负责人电话15877342657参赛者电子邮件572414803qqcom日期20xx年5月7号目录第一部分计划书摘要第二...

大学生职业发展与就业指导课程创业教育模块创业计划书聚会式日租房任务分配PPT制作李翻杨思琦计划书撰写第一到三章魏文佳第四章刘畅第五章李京晏第六章李梓楠第七章王一涵第八章阮莹第九章仁增白姆第十章王宇鹏定稿人魏文佳...

创业项目中小学生教育托管平台创业团队大学生教育托管团队项目名称学栋教育托管项目负责人专业及班级20xx级电子科学与技术班所在院系名称信阳师范学院物理电子工程学院指导老师张康华一市场分析教育行业是永不衰退的行业是...