本文档免注册免费下载
文档分类:
创业计划书
×

《创业计划书》写作指南

一、计划是创业者的创业蓝图,也是叩响投资者大门的“敲门砖” 一份创业计划书是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划书是要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商的详细策划方案,是一个企业发展的蓝图。计划书一定要认真地完成,这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款,有利于吸引合作者,也有利于给自己和合作伙伴增加信心。

二、创业计划书写作方法

第一、开门见山,直入主题,让你的计划书一字千斤,要避免与主题无关的内容;指明计划的投资价值所在。

第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查,要让投资者感到有良好的市场前景;

第三、敢于竞争、善于竞争。要细致分析竞争者的情况,并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策;

第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各种因素所起的作用;

第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组装产品?资源如何组织?生产和设备的成本是多少等等。

第六、展示管理队伍的素质,明确管理目标以及组织机构图。

第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。 它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节:包括对公司内部基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。 要让读者或风险投资家感觉到“这个公司将会成为行业中的巨人,我已经等不及要去读计划的其余部分了”。

基本信息:

①我的企业名称是什么?

②我的企业位于何处?

③哪种组织结构对我的企业最合适?

④我有哪些技能和经验可以用于新的企业?

⑤需要哪些设备和投资?

⑥我的资源有哪些?

⑦我将如何给自己付酬?

⑧我需要从何处获得资金?

⑨需要防范哪些风险以及如何防范?

三、清楚说明(What),(Why)和(How)

首先要说明“是什么?”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司,因为这是一个公司化运转的经济实体;

其次整个公司在什么地方,这是正当的机构必然的要件;

第三,它是怎么组成的,从事什么业务,怎么运转的,我为什么选择做这样一个创业项目。这是它的生命活力之所在。在“为什么”这个问题上一般都能

说得比较明白。

第四、我怎么做:在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题,起码要考虑怎么组织起来,怎么成立,成立的过程中需要花费哪些费用,运转的过程中又需要哪些费用,怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚,不仅是让自己便于掌控,同时便于合作者和投资者,消费者和主管部门知道。

四、创业计划书的主要内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、创业的动机、股东名册、预定员工人数、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估。

创业计划书 六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

摘要:要尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

(三)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(四)市场预测

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(五)市场评估目标顾客描述:

市场容量或本企业预计市场占有率:

市场容量的变化趋势:

竞争对手的主要优势:

竞争对手的主要劣势:

本企业相对于竞争对手的主要优势:

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

(六)营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(七)可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

(八)财务计划

(九)投融资方案

(十)风险