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晚课辅导班策划书
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秋季晚课辅导班项目策划书 一、主题:共同进步

二、背景:根据目前宜宾周边学校学生状况,两所规模性学校:人民路小学,中山街小学,武庙街小学。学生放学时间较早,绝大多数家庭难以与学生作息时间相吻合,家庭作业成为家长的难题。基于以上,戴氏教育宜宾校区精品堂主要是给学生提供一个学习的环境,目的在于帮助同学们解决平时的家庭作业,提高平时成绩,以最大程度的满足学生的各类学习需求。

三、组织程序:

(一)、辅导对象:人民路小学,中山街小学、武庙街小学

(二)、组织方式:

1、内部

(1)、从现有的老学员中挖掘一部分,主要由各位老师通知学生或学生家长。

(2)、招生老师在内部进行营销,引导家长参加晚课辅导班体验周。

2、外部

(1)、学校门口发放宣传单和现场解说,报名、登记。

(2)、小区设点发放宣传单和现场解说,报名、登记。

(3)、校区宣传栏粘贴招生简章。

(三)、晚课辅导班辅导时间

(1)、小学周一至周五 17:00—19:00

(3)、开课时间从9月5号开始

(四)、体验方式

(1)、老学员免费体验一周,科目不限。

(2)、新学员体验一周,科目不限。体验费用50元。

(五)、收费标准

(1)、1—3年级,300元\月。

(2)、4—6年级,350元\月。

注:收费单位:月。

四、资源分配

1、教室资源分配,按照小学,中学和科目交叉排班。

2、教师资源分配,暂定

3、报酬分配:

体验阶段每天每位老师补助 元。开班阶段,老师按照所带学生总辅导费的 ﹪进行提成。招生老师提成按照周末辅导班提成办法实行。

五、宣传工具

(1)、晚课辅导班X展架

(2)、晚课辅导班DM单

(3)、晚课班宣传卡片

(4)、戴氏环保宣传袋

(5)、户外招生简章

戴氏教育宜宾校区精品堂

晚课项目部

2011-8-10

步步高辅导班策划书 暑假到了!您的孩子哪里去?要去就去步步高!

着丰富的家教经验和认真负责的工作态度,教学水平优异,以人为本,从学生角度出发进行教学。 对您的孩子施行家教式教学,保证教学质量。

一、 活动目的

1、使学生打好进入未来学习的主要科目的基础,帮助他们提前适应将来的学习;

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力;

3、有利于丰富学生的暑假生活,营造和谐的社会氛围

二、 可行性分析

1、 市场环境分析:

近年来人们的生活水平得到了很大的提升,各市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑假的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,暑假辅导班是一个两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。

2、 消费者分析:

步步高教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是中小学生,年龄偏小,其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。 3、竞争对手分析:

步步高的竞争对手主要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。 ① 相同目的的大学生开办的辅导班:

暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。 ② 当地中小学老师自主开办的辅导班:

很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高 。

三、 活动内容

1、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

2、招生方式:

宣传招生,通过贴海报,发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

1) 招生前准备:

① 招生人员有良好的心理素质,学会谈判、推销,熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间,准备好各种策略应对招生。 ② 招生期间:

不断的派发宣传页和名片,任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证,招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性,每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

四、 具体方案

1、 租赁教室:

租借幼儿园的教室,再者可以租用私人房屋,总之,教室需要宽敞、明亮、安静,以让学生们舒适、轻松地学习。

2、 教学器材购买:

由于招生存在着很大的不确定性,所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。

现在这里罗列下需要购买的教学器材:黑板、 试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。 ①

② 3、 教学期间: 各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后总结时结算。

中学的课程对于我们来说,有些吃力,而且这些学生面对的是中考以及高考,我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分,所以教学人员一定要认真负责。 注释——每10天进行一次测试,以评估学生的学习情况,三次测试的综合成绩将反馈给家长,成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 ③ ④

4、 注意事项:

① 每次上课必须签到,如发现有学生连续缺课或早退2次,即需要联系家长。

② 注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发情况。 ③ 学期中每人限请假2次,并且让教授同一课程的另一人顶替,以免出现无人上课的情况。 ④ 注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由,欺骗家长,在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情,而且需留有家长的正确的联系方式,以便通知和交流学生的学习情况。

④ 5、 安全措施: 上学、放学尽量安排家长接送。 放学后,强调学生先回家,向家长交待后再出去,并会打电话问候家长学生是否到家。 课间不能超过上课处100米处,如有特殊情况,须向老师说明。 为了教学人员的安全着想,避免有一个人单独上下班的情况出现,路上车辆众多,3人

一起上下班比较安全,并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

五、 活动总结

1、 总结辅导班全过程。

2、 结算财务

① 宣传海报宣传单

② 租教室

③ 买资料、教学用品、奖品

④ 联系家长、招生话费

⑤ 其它预算

3、发放工资

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