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xx辅导班策划书
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XX英语辅导班策划书

2011-06-25 12:50:17| 分类: 行业资料交流 | 标签:英语辅导班 辅导班策划书 中小学课外辅导市 课外培训机构 |字号大中小 订阅 前言:这是某市在校大学生做的一个创业计划书,供大家学习参考。 中小学课外培训市场网

一、 背景分析:

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。20xx年寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本

地的辅导班情况进行一下分析:

1、市场环境分析:

??? 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,XX市各地居民经济能力上

升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 ??? 学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2、消费者分析:

XX教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30—40之间,消费观念较先进,乐于为

孩子的教育投资。

3、竞争对手分析:

XX的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导

班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

① 相同目的的大学生开办的辅导班:

暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

② 当地中小学老师自主开办的辅导班:

很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己

所在学校的或者所在班级的学生。

优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势:收费高、学生的积极性不高

二、 招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

三、 招生方式:

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、 招生内容:

1、招生前准备

1)招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要

不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧:

③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户

和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备

①、熟悉自己辅导班开设的特点。:

???? 辅导班特色

???? 面向市

②、熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

③、熟悉招生的市场:

???? 各中小学的数量、分布

???? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

???? 各中小学准确的开学时间

④、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生

的效果。

????确定教员及负责人的放假日期、开学日期

???? 确定招生日期

???? 准备好各种策略应对招生

2、招生期间:

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性 ⑥每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:

①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的

精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后

总结时结算。

4、招生、教学应急备案:人身安全和纠纷

1)人身安全

①交通安全:发生意外事故

???? 预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心

???? 事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务

???? 及时向组织汇报,做好其他准备

???? 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难

②身体健康:冻伤、低血糖等。

???? 预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。

???? 事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院

???? 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作

2)事件纠纷

①与竞争者:场地、顾客等纠纷

???? 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形

象,在学生与家长面前保持良好的印象。

???? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超

越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场

气氛,调动学生与家长一起帮助自己。

???? 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

???? 及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助]\

五、 时间安排(农历):

六、人员安排:

主负责人:xxx (负责统筹安排)

教师:xxx xxx(兼负责宣传) xxx(兼负责财务)

附:xx辅导班招生宣传单要点

????? 突出某某大学 在校大学生

????? 突出时对素质的教育 而不单单是对知识的教学 突出终生受用的特

????? 价格分析

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